BOB半岛官方网服装销售技巧和话术

　　BOB半岛官方网服装销售技巧和话术打扮贩卖本领和话术.五）： 服装销售员在倾销打扮时，可采用以下销售技巧： 1、保举时要有信心。向主顾保举打扮时，营业员自 己要有信心，才能让主顾对打扮有信任感。 2、得当于主顾的保举。对顾客提示商品和举行阐明 时，应根据主顾的现实客观条件，保举得当的打扮。 3、共同手势向主顾保举。 4、共同商品的特性。每类打扮有不一样的特性，如 功能、设计、品格等方面的特性，向主顾保举打扮时，要着重 强调打扮的不一样特性。 5、把话题会合在商品上。向主顾保举打扮时，要想

　　作用。那么，一名优秀的服装导购会怎样样卖服装呢？ 第一，要有专业的知识，要充分了解你的货色并对

　　他们有信心，学习相干的打扮业务知识，比如这衣服是什么布 料，有什么身分，怎样准确洗涤，高档的服装还要明确怎样收 藏等等。

　　第二，要有打扮搭配的眼光，学习一点形象设计， 服装搭配的知识应用到贩卖历程中，会大大增长主顾对你的信 托。

　　第三，服务态度要热情，真诚，不管顾客这次有没 有买衣服，都要真诚相待，他将很有可能成为你的潜伏主顾。

　　第四，高档的服装日常要细致细Hale Waihona Puke Baidu处的处置惩罚， 如线头有无剪掉，有无对峙平整，吊牌有无完备放好等等，细 微处没做好会让主顾猜疑产物的质量。

　　第五，便是你的贩卖本领，如适当的给客人一些称 赞，提议客人再搭配着多带一件，等等，这些能够跟一些老导 购或是店长多讨教看看。

　　服装营业员的销售技巧之推荐：1、保举时要有信心， 向主顾保举打扮时，营业员自己要有信心，才能让主顾对打扮 有信任感。2、得当于主顾的保举。对顾客提示商品和举行阐 明时，应根据主顾的现实客观条件，保举得当的打扮。3、配 合手势向主顾保举。4、配合商品的特性。每类打扮有不一样 的特性，如功能、设计、品格等方面的特性，向主顾保举打扮 时，要着重强调打扮的不一样特性。5、把话题会合在商品上。 向主顾保举打扮时，要想方设法把话题引到打扮上，同时注意 观察主顾对打扮的反应，以便适时地促成贩卖。6、准确地说 出各种打扮的长处。服装营业员的销售技巧都是从实践当中得 来，还要运用到实践当中去，所以要想进步自我的贩卖本领， 就得时时注意学习和积聚贩卖本领。现下服装专卖店的数目越 来越多，使得市场的竞争也是越来越猛烈，如何能在激烈的市 场竞争中取得上风，服装专卖店销售本领也要算一方面了，这 也是有众多专卖店经营者一直在探索积聚的，更是期望贩卖职

　　买） 4、当顾客看着某件商品（透露表现有兴趣） 5、当顾客突然停下脚步（透露表现看到了一见钟情

　　的“她”） 6、当顾客主动提问（表示顾客需要接济或介绍） 打扮贩卖本领和线、把话题会合在商品上。向主顾保举打扮时，要想

　　打扮贩卖本领和话术.二）： 从事打扮贩卖，起首要了解新产物，其次要有自大， 第三有必须的语言表达本领和相同本领，第四便是不言放弃。 让顾客自由地挑选商品并不是意味着对主顾不理不睬，不管不 问，关键是店员需要与主顾对峙适当的间隔，用眼光追随主顾，

　　观察顾客。一旦发明机遇，立马出击。 那么何时是最佳时机呢？ 1、当顾客找洗水唛标签和价格（表现已孕育发生兴

　　顾客的根本技巧：1.以我为中心的顾客：此类顾客 对产吕的选择有很有反掌握和原则，轻易不会为别人的劝解而 变更。所以，仔细观察其衣着、举动，往往他关注最久的衣服 便是他最感兴趣的BOB半岛官方网，这时店员应当主动为他找得当的尺寸试 穿.2，左右不定的顾客：这种顾客选择时往往有时因为这个或 哪个的缘故原由而心神不定，店员应当自动与基攀谈，了解原 因，站在他的态度为他研究，提出提议，注意语气和资料应当 专业化，而且选择清楚，不要让主顾越发夷由。3.健谈的顾客： 对主顾应当少语言，多听取。适时的拿取商品满意基要求。不 要与其意见相争论。要是业务繁忙，可以规矩地辞职，立刻转 向对其他客人办事，同进不要纰漏了他。4.话少的顾客：先仔 细观察、确定其兴趣点，尔后主动出击，专业地报告产物长处

　　迎宾的技巧：仅有在顾客踏入你的店堂后才会有买 卖做，而顾客往往期望在充满活力、2020 秋冬服饰搭配愉快 的气氛中赏心悦目地购物。所以导购员应当显示出对工作很热 情的样貌，动作敏捷、轻快利落，适时地“忙”，不是布置商 品便是添置商品。笑颜是最佳办事，只要出于天然，就能熏染 给主顾，声音必须要温柔、自然、有力、清楚并满盈自大。主 顾刚走进店里，导购员不要急于上前打招呼，给主顾一个自由 空间，避免过分热情让主顾反感。

　　2、配合商品的特性。每类打扮有不一样的特性，如 功能设计品格等方面的特性，向主顾保举打扮时，要着重强调 打扮的不一样特性。

　　3、准确地说出各种打扮的长处。 4、配合手势向主顾保举。 5、保举时要有信心，向主顾保举打扮时，营业员自 己要有信心，才能让主顾对打扮有信任感。 6、得当于主顾的保举。对顾客提示商品和举行阐明 时，应根据主顾的现实客观条件，保举得当的打扮。 打扮贩卖本领和话术.三）： 从事销售，起首要了解新产物，其次要有自大，第

　　有开业的也有关门的，有赢利的也有亏本的，导购员有赚多的 也有赚少的，且有愈演愈烈之势，究竟原因何在下头笔者引用 近来的亲身经历，仅从导购方面进行简朴的报告与阐发。

　　服装营销案例序言 北方的 3 月的气候渐渐转暖，也是衣服换季的时间 了，月末的一天傍晚笔者和朋友小张在下班的路上走进了位于 T 都会中央的华联商厦。由于一样平常着装的风俗，笔者计划 本日选一件休闲西装，就大多数男性的购物习惯而言我对其他 款式的衣服基础没有兴趣，可见笔者的今日消费的目的性是非 常强的。 服装营销案例：商场经历 虽然是下班时间但购物的人并不多，走在在一排排 的品牌营销店间，笔者的目光始终没有脱离百般的衣服，一直 探求着目的。各专卖店基本都有一、两个导购，有的在招待主 顾，有的在谈天，也有的在看杂志，还有的站在店门口寓目人 来人往。大概走了二十几米后笔者还一家都没有进，只是在门 外大概欣赏一下，留心一数笔者发现：四个品牌的导购没有看 到我这个准客户，三个品牌的导购看了这个准顾客一眼后就继 续忙着自我的奇迹了，还有三个品牌的导购像看着怪兽一样目 送了我们走过他家门口。 一转身笔者进入了 A 品牌营销店，导购员小 A 仍在 低头理货，笔者在店里简单的欣赏一圈就出去了，小 A 就像没 有发现我们一样仍旧在做着自我的事。 笔者又溜到达 B 品牌营销店，导购员小 B 在我看到 第三件衣服的时候走了过来：“大哥喜欢哪件就试试吧”。 “嗯，我再看看”我应答着从另一个偏向脱离了。 看到 C 品牌营销店里挂着一些西装，我们径直走了

　　打扮贩卖本领和话术.四）：[由整理] 服装应当这样卖 在零售学中有这样一项统计：20%的顾客是事先已筹 划购置某种产物，80%的顾客都是暂时孕育发生购置，并 举行购买决策的。能够说大部分主顾是随机购置的，受推销员 的影响较大，推销员的介绍说明、服务是其购买决议计划的一 个重要依据。可见服装导购在服装销售过程中有着举足轻重的

　　打扮专卖店贩卖本领，除了从书本上学到，还要像 履历一样，逐步的累积，并放到实践中去测试，一系列的转化 之后，你得到的才是最适合你自我的贩卖本领。导购员在服装 销售过程中有着不可替换的作用，它代表着商家的外在形象， 更是加快着贩卖的历程，所以，对于服装导购员贩卖本领的培 训，提高打扮导购员贩卖本领，一向是商家必做的工作。

　　服装销售线、您真好眼力，您看中的但是现在最盛行的，最新 推出的…… 2、看得出您是一位很有品位(很讲究品位)的人，您 对流行(材料)有这么专业的认识…… 3、您真是行家，这么了解我们的品牌…… 4、您先生(太太)真帅(漂亮)……(故作低声，但最 好让他她听到) 5、您女儿(孩子)线、您线、您真会搭配，许多人穿不出结果，实在是不懂搭 配。当然，要懂也不易，因为搭配也是艺术…… 8、这衣服就像专门为您订做的…… 9、您固然有一点胖，但您很有气质…… 10、您固然不算高，但您很漂亮…… 11、这衣服上身很舒服(舒适);这衣服能够突 出……(曲线或优点);这衣服能够遮挡……(不雅或缺点);这衣 服选料……(必须要引导和暗示衣服的优越性)。 今日的服装市场营销品牌浩繁，鱼龙混杂，每一天

　　三有必须的语言表达本领和相同本领，第四就是不言放弃让顾 客自由地挑选商品并不是意味着对主顾不理不睬，不管不问， 关键是店员需要与主顾对峙适当的间隔，用眼光追随主顾，观 察顾客。一旦发明机遇，立马出击众卓咨询—打扮贩卖本领和 线.当顾客看着某件商品（透露表现 有兴趣）2.当顾客突然停下脚步（透露表现看到了一见钟情的 “她”）3.当顾客仔细地打量某件商品（表现有需求，欲购买） 4.当顾客找洗水唛、标签和价格（表现已孕育发生兴趣，想明 白品牌、价格、产品成分）5.当顾客看着产品又四处张望（表 示欲寻求导购的接济）6.当顾客主动提问（表示顾客需要接济 或介绍）

　　进去浏览一圈后问道：“有没有休闲西装”，“没有的，我们 这儿的西装都是套装，正式的那种”导购员小 C 不苟言笑的报 告笔者。无奈，我们又脱离了。

　　6、准确地说出各种打扮的长处。对顾客进行打扮的 阐明与保举时，要比较各种打扮的不一样，准确地说出各种打 扮的长处。

　　此外，服装贩卖还要具有针对性。对于服装的设计、 功能、质量、代价等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由 “比较”过渡到“信念”，终极贩卖乐成。

　　打扮贩卖本领和线 篇) 打扮贩卖本领和话术.一）： 那么服装导购员销售技巧都有哪些呢？服装导购员

　　首先要做到以下几点：1．微笑。微笑能转达朴拙，迷人的微 笑是长期苦练出来的。2．赞美顾客。一句赞美的话大概留住 一位主顾，大概会促成一笔贩卖，也可能转变主顾的坏心境。 3．注重礼仪。礼节是对主顾的恭敬，顾客选择那些能令他们 喜好的导购员。4.注重形象。导购员以专业的形象出现在主顾 眼前，不但可以改进工作氛围，更可以得到主顾信任。所谓专 业形象是指导购员的衣饰、举止姿态、精神状态、个人卫生等 表面呈现，能给主顾带来精良的觉得。5．谛听主顾语言。缺 少经验的导购员常犯的一个弊端便是，一接触顾客就滔滔不绝 地做商品先容。

　　员不停进步的。在那里为各人筹办了一些打扮专卖店贩卖本领， 与大家一齐分享。办事专卖店贩卖，第一步应当是销售者的生 理准备，有了生理准备之后，才能从容的去应对接下来的贩卖 运动。

　　销售时的五种心境：1.信心：信心是一种无形的品 格，不是吃一片药就能得到，但可以被开辟出来，是对将来关 键的投资。2.爱心：要视同主顾为亲人，朋友，要用你的办事 让主顾感觉得到。3.耐心：在举行贩卖时，在把握顾客能否购 置的条件下，必须要非常耐烦，殷勤有一种韧劲。4.恒心：不 甘失败，要一件一件的继承高兴。5.抓住顾客的心：掌握主顾 的生理动态，下一步想要做什么，需要什么。接下来就是一系 列的销售过程中会出现的一些本领。

　　等，细致语言简便和动人。5.纠缠不戚的顾客：先要仔细听取 其胶葛的来由，尔后将其带离卖场。6.挑剔的顾客：我们的产 品质量经得起最严酷的检查，顾客挑剔时应当满怀信心，同进 把更加严格的专业查抄尺度见告主顾，让其了解产品质量经得 起推敲。

　　促进销售的技巧：1、紧逼法：在销售不好时或没有 客流的景象下运用。利用仅有的客流抓好成功率。在顾客处于 犹豫不绝或探求捏词时运用。运用时要步步跟进，不可有失误。 注意语言不要太甚倔强，避免引起主顾反感和贫苦。2、热情 法：是一种常用的要领，得当大部分主顾群体，尤其是老主顾。 3、冷淡法：对很有主见或不语言的主顾可以利用。冷淡是指 语言恰倒利益，而不是心情和语气淡漠。运用时要增强形体办 事。4、多次推销法：要包管第一笔销售成功后再举行多次倾 销。推销时要有原则：右内到外，由上到下，由薄到厚，由单 件到成组，成系列的贩卖。而且反响要迅速，思路清晰。只要 主顾不离店，我们的贩卖就不克不及制止。