销售的10个技巧

　　销售的10个技巧销售的 10 个技巧 1、目标客户确定避免目标客户模糊客户资料整理归档。避免“盲目”、“忙碌”、“茫然”。 2、潜在客户判断评估避免先入为主避免盲目必须认真对待每一位客户不随意放弃 a,有需求。 b、有购买能力。 c、有决策权或可促使达成 3、寻找客户方法 a、随时随地记录用心关注书报纸杂志广播电视名单广告及物品包装。 b、随时随地结识身边行业界聚会学习、各种展会、协会. c、利用网络引擎、网站。 d、其他方法、黄页、宣传资料、信函、电线、客户资料、信息收集、了解随时更新。 熟悉你的...

　　销售的 10 个技巧 1、目标客户确定避免目标客户模糊客户资料整理归档。避免“盲目”、“忙碌”、“茫然”。 2、潜在客户判断评估避免先入为主避免盲目必须认真对待每一位客户不随意放弃 a,有需求。 b、有购买能力。 c、有决策权或可促使达成 3、寻找客户方法 a、随时随地记录用心关注书报纸杂志广播电视名单广告及物品包装。 b、随时随地结识身边行业界聚会学习、各种展会、协会. cBOB半岛官网、利用网络引擎、网站。 d、其他方法、黄页、宣传资料、信函、电线、客户资料、信息收集、了解随时更新。 熟悉你的客户包括客户行程时间航班爱好家乡出差频率和常出差之处。 5、找对合作的关键人物 a、不忘决策参与者。 b、寻找成交决策者 c、持之以恒.影响人守门人、执行人使用人、决策人 6、沟通分类客户分类分类管理目的是科学管理客户而不是放弃客户 a、经济条件好规模大公司成立时间长有具体负责人沟通顺利。 b、经济条件好规模不大广告意识较强沟通有一定难度的客户。 c、经济条件差公司规模小广告意识差难沟通。 7、分清大小客户特征抓牢大客户 a、特征金额大周期长决策者多或影响决策者多. b、消费频率高重复购买对服务要求周到及时全面。 c、信用好有丰富人脉关系和稳定的经济来源。 8、从心理行为言谈判断客户性格: a、D 决策型 b、I 公关型 c、C 分析型 d、S 型 EQ 型 1、宜多听、多请教就事论事、有诺必践明确结果和好处。 2、轻松沟通朋友型交谈方式激发其兴趣 3、交谈时以工作主题为重点并列出详细资料及提供证据和保证明确流程和所需时间明白关注点 4、以信任达成以产品质量为保证主导主动案例说服。 9、针对不同人群锻炼洞察力和客户购买心理、动机。 10、竞争对手多关注收集信息分析竞争对手为竞争对手建档

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