销售话术技巧以及分析案例范文

　　销售话术技巧以及分析案例范文永远不要自己己介绍自己的产品多么好，，让客户说，让身 边人说！！！一个客户见证胜过你的的千言万语！！

　　客户户见证要素： 1、名名 人见 证 ；2、 见 证结 果 ，， 不 要见 证 过程 ；3 、 购买买 理由；4、数字化见证；；5、同产品只卖方案！

　　1、方案要无懈可击击！ 2、要让客户无无法抗拒！ 解决客户户抗拒的最好方法是不去解解决！要让客户在一开 始就就无法抗拒！ 3、是是客户要买，不是你要卖！！帮助客户意识到找你购买买 是最好的选择！！ 4、让购买的人惊喜、内疚疚与自豪！让不买的人遗憾憾、 失落、后悔！ /

　　销售话术技巧 这样的销售太厉害了！ 一、必须 100%站在对方的角度，走进对方的世界，深入 了解对方的内心对话。

　　找到对方内心对线、走进对方的内心世界！ 3、将对方带到他世界的边缘！ 4、将他带进你自己的世界！让客户主动找你！！

　　例：世界 500 强平均有有 500 到 5000 个副总总裁！飞机最 危 险 的 位 置是是 头 等 航 ， 为 何 有 人 花 更多多的钱买最危 险的位 置？因因为头等舱代表身份！让公公司没有员工，都是有身份份的 人！

　　2、渴望！！ 产品的价值取决于客户户对产品的渴望程度！要聚聚焦、激 发和描述对方的渴渴望！！所以先公关，后广广告！

　　你的产品越靠近客户想要要的结果，你的客户越容易易产生 购买行为！因为客户户要买的不是你的产品，是是结果！！

　　所以，讲讲产品的特性、功能、优势势都是没有用的！！只 讲结结果！！只讲客户最想要的的结果！！

　　例如，人买化妆品不是为了＂美美＂，而是为了姐妹们 羡慕慕的眼光，为了留住好老公公，为了赶走小三，为了吸吸引更 多男性的目光！所以以卖化妆品时先要告诉她你你的产品ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ能帮 她达到这 33 个结果！！

　　例：减肥产品广告：睡觉觉也可以减肥！ 2、、让客户最快速达到结果！！ 例：10 天讲一口口流利的英语！丰胸产品广广告：28 天勾 回男人的心心BOB半岛官方网站！ 3、让客户最安安全达到结果！ 例：：可以喝的洗面奶！

　　四、理理由！ 不论你想要什什么，不想要什么，你都会会找到理由！ 任何事事情的开始都会有个理由！！ 必须要找到成功的的理由！根本不要总结失败败的理由！！ 必须要要找到让业绩好的理由！根根本不要总结业绩差的理由 由！！ 一个老板的成成功取决于他从低潮中跳出出来的速度！ 沮丧是是昂贵的浪费！ 低潮潮是最致命的伤害！ 抱怨是最大的无能！

　　每个客户都希希望有一个商家能垄断、接接管他的某一个方 面的生活活一辈子！！！因为客户没没有安全感！

　　案例：晚上 8 点，一个业主被杀手追杀，业主大大喊“救 命”，结局是被杀杀死。因为这个业主没有站站在其他业主的角 度，其他他业主会因顾虑自己的生命命安全闭门不出！这个业主主 如果大喊“失火了！你们们再不出来都会被烧死！””一定能获 救！

　　一定定要有这样的态度：你身边边的任何一个人说的任何一一 句线%都是对的，，只不过他是站在自己的角角度！！

　　例：告诉老公：＂＂我发现你越来越爱我，你你告诉我你这 么爱我的七个个理由！＂反复问，老公一一定越来越爱你！）

　　在你的领域，客户是没有有能力知道自己想要什么的的！他 只知道肤浅的，表面面的！所以要走进客户心里里，帮他认识问 题，找到需需求！

　　2、、帮助每一个员工找到达成成他收入目标的 7 个理由！！！ 面对业绩目标，，不要先给方法，要先给达达成收入目标的 理由