BOB半岛综合体育鼎翊知识库 保险行业知识及销售技巧

　　BOB半岛综合体育鼎翊知识库 保险行业知识及销售技巧2009年9月，往返广深两地业务的张先生买了辆新车，方便自己出入两地。同年11月，张先生在广深高速路上追尾了另一辆车。判断，张先生负全责，赔偿对方15000元。张先生自行赔付后，拿着保险单去保险公司赔付时，却遭到了拒绝。保险公司的理由是，交通法规明确规定，驾龄未满1年的驾驶员不得开车上高速，张先生车技未熟即上高速，显然违反了这一规定。张先生认为，自己在车行购买该公司车险时，没有相关人员向他提示这一免责条款，甚至保险公司的业务人员的面都没见着。因此，张先生向法院起诉了该家保险公司。

　　由于保险合同多为格式条款，如果客户不仔细阅读，而有些保险代理人故意宣传保险产品好的一面，将免责条款一笔带过，会误导保户，出险后易产生纠纷。《保险法》第十七条规定：“订立保险合同，采用保险人提供的格式条款的，保险人向投保人提供的投保单应当附格式条款，保险人应当向投保人说明合同的内容。对保险合同中免除保险人责任的条款，保险人在订立合同时应当在投保单、保险单或者其他保险凭证上做出足以引起投保人注意的提示，并对该条款的内容以书面或者口头形式向投保人做出明确说明；未作提示或者明确说明的，该条款不产生效力。”可见，新保险法要求保险人对合同应当履行全部说明义务，向投保人提供的投保单应当附格式条款，保险人对保险合同中免除其责任的条款应做出提示，尽可能地保护消费者利益。（来源：保险知识大讲堂）

　　给自己制定目标，包括长期和短期的目标BOB半岛官方网站。否则，很容易陷入“绝望”之中，一年的目标和三年目标结合在一起，超过五年的目标就没有什么现实意义了。一年的销售是熟悉销售的环境和销售相关技巧、原理；第二年是对行业的认识和市场运作的较为深刻的把握。行业是有特性的，比如：一个卷烟产品很难像食品、饮料一样在某个特定区域长盛不衰，很难针对某个区域开发一款产品而成功。第三年，是发挥你的“领导”、“决策”水平，对市场进行整合和提升，如果达到目标，你就提升了水平，何来每年重复一样的工作之说呢？

　　笔者还记得刚毕业进入第一家企业做销售时的面试，总经理问的一个问题：如果你在这里工作了很长时间，领导没有赏识你、提拔你，你该怎么办？我想了想说：如果领导没有赏识你、提拔你，一般来说是因为你没有给企业创造价值；如果创造了很大价值，企业肯定会提拔你。（来源：网络）返回搜狐，查看更多